穩(wěn)步開展 堅持走技能道路——東華機械有限公司注塑機事業(yè)部總經(jīng)理杜江專訪

 

東華機械有限公司（以下簡稱“東華”）是國內(nèi)注塑機職業(yè)的中堅力量，連續(xù)多年來入圍“我國塑機制造業(yè)歸納實力30強”、“我國塑料注射成型機職業(yè)15強”企業(yè)名單，系我國塑料機械工業(yè)協(xié)會副會長單位。自1986年樹立以來，東華一向?qū)Ｐ挠谧⑺軝C的研制和出產(chǎn)，三十余年的潛心研究，三十余年的技能堆集，奠定了其在職業(yè)中的方位。近來，《我國塑機》采訪了東華注塑機事業(yè)部總經(jīng)理杜江先生，現(xiàn)與大家分享東華最新動態(tài)。

 

1、《我國塑機》：感謝杜總接受采訪，請您扼要介紹一下東華機械。

 

杜總：東華機械有限公司是香港大同機械有限公司（港股上市企業(yè)）旗下中心子公司，公司1986年樹立，主營全自動注塑機及其附屬設(shè)備的出產(chǎn)，具有東莞、無錫兩大出產(chǎn)基地。公司占地面積約近20萬平方米，是現(xiàn)在我國大型塑料機械出產(chǎn)基地之一?，F(xiàn)在，東華機械有限公司是我國塑料機械工業(yè)協(xié)會副會長單位，現(xiàn)有固定資產(chǎn)2億多元，職工近1000人。公司以產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)完全著稱國內(nèi)同行，以技能與產(chǎn)品立異引領(lǐng)國內(nèi)產(chǎn)品開展。公司裝備了一整套先進(jìn)完備的規(guī)劃、出產(chǎn)、加工、安裝及檢測設(shè)備，具有各類金屬切削設(shè)備80多臺（其間數(shù)控加工設(shè)備近50臺）。公司可一次性供給全套注塑機及其配套設(shè)備，注塑量從43g到300000g，合模力從60噸至4000噸，共有90多個標(biāo)準(zhǔn)、百余種樣式，年產(chǎn)能力達(dá)5千臺以上。

 

2、《我國塑機》：請杜總介紹一下2020年以及本年上半年的運營狀況，以及您對2021全年的商場預(yù)期。

 

杜總：2020年第一季度因為疫情狀況，整個職業(yè)狀況不是很樂觀。可是因為我國強有力的疫情防控辦法，從第二季度開端，復(fù)工復(fù)產(chǎn)之后，咱們的事務(wù)便進(jìn)入正常階段，并且訂單十分火爆，整個火爆態(tài)勢一向延續(xù)到了2021年。

 

本年上半年，獲益于國家疫情得到有效操控及經(jīng)濟企穩(wěn)回暖的大環(huán)境，東華注塑機事業(yè)部全體同仁協(xié)同作戰(zhàn)，搶抓商機，取得了打破性的業(yè)績：接單量比上一年同期添加55%、銷售收入同比添加45%，在出產(chǎn)上，產(chǎn)值同比添加超越30%，在建材，醫(yī)療和食品包裝等范疇的銷售都創(chuàng)了新高。能夠說2021年上半年東華注塑機的業(yè)績是令人滿意的。

 

我認(rèn)為，疫情給了我國制造業(yè)一個機會。因為疫情在國外蔓延，供給鏈斷裂，而我國通過改革開放40多年來的開展，供給鏈現(xiàn)已十分健全，加之國內(nèi)疫情防控成績顯著，我國的出口大大添加，帶來了許多的商場機會。別的，本年上半年原材料漲價，對公司也造成了不小影響，也促進(jìn)東華重新審視供給鏈方面的問題。

 

我個人認(rèn)為這一年多以來，整個職業(yè)的訂單數(shù)量以及產(chǎn)能一向維持在高位運轉(zhuǎn)，但咱們的產(chǎn)能有限，跟著訂單的添加以及時間累積，便會出現(xiàn)“消化不良”的癥狀。并且，跟著咱們的產(chǎn)能不斷擴大，商場不斷被透支，后疫情年代或面對一些問題。

 

當(dāng)然，我國的新式工業(yè)比較多，比方新能源汽車職業(yè)、外賣職業(yè)的蓬勃開展，以及跟著人們生活水平的進(jìn)步，對醫(yī)療健康職業(yè)需求的添加，也會帶來新的商場機會。別的，各大城市正在進(jìn)行老舊小區(qū)改造，也給咱們帶來新的機會

 

3、《我國塑機》：現(xiàn)在華南與華東基地是如何統(tǒng)籌的？

 

杜總：現(xiàn)在咱們注塑機事業(yè)部分為華南東莞以及華東無錫基地，兩個基地之間的規(guī)劃一要考慮供給鏈，二要考慮商場。當(dāng)然，也會結(jié)合咱們內(nèi)部技能隊伍的所長，咱們兩個基地都有十分優(yōu)秀的技能團(tuán)隊。

 

兩大基地分工的一個原則是東莞以中小型機器為主，無錫以大型機為主。無錫姑蘇在供給鏈以及加工產(chǎn)能方面要優(yōu)于廣東區(qū)域，尤其是大型鑄件方面。獲益于風(fēng)電職業(yè)，無錫在大型加工設(shè)備方面的優(yōu)勢顯著，所以不少國內(nèi)國際同行大型機都落戶在蘇錫常區(qū)域。咱們中小型機器放在東莞，因為廣東區(qū)域工業(yè)集群便以中小型機器為主，供給鏈也相對偏中小型機。

 

別的，無錫相對而言在全國的中心方位，北上南下的地輿區(qū)位優(yōu)勢顯著，那么咱們的銷售半徑、服務(wù)半徑便相對削減?？紤]到大型鑄件等供給鏈問題，咱們便將無錫作為大型機的出產(chǎn)基地，并且無錫工廠在布局之初便考慮了相關(guān)問題，能夠滿意大型機的加工出產(chǎn)要求。 

 

4、《我國塑機》：新冠疫情帶來了危機以及新的商場機會，東華做出了哪些調(diào)整以應(yīng)對疫情，掌握新商場機會的？

 

杜總：安穩(wěn)可靠的產(chǎn)品是品牌的根底，借助公司強大的研制實力，及時推出滿意商場需求的新產(chǎn)品，舉個例子，2020年受疫情的影響，醫(yī)療包裝類商場呈現(xiàn)出爆發(fā)式添加，咱們就針對商場需求，推出醫(yī)療專用機、升級版薄壁包裝機等系列產(chǎn)品，受到商場的好評。

 

具體來說，因為近幾年來汽車商場下滑顯著，咱們中大型機器也受到了不小影響?？墒?，通過前幾年產(chǎn)品布局以及技能更新，咱們的中小型機也取得了十分不錯的效果。尤其是上一年，咱們基本上以中小型機為主，雖然大機下滑比較兇猛，可是咱們?nèi)暌琅f完成了銷量添加，這主要依賴于中小機方面的打破。

 

別的，咱們在專業(yè)商場也取得了打破，比方醫(yī)療商場、PVC商場等等。在這些專業(yè)商場，咱們產(chǎn)品份額進(jìn)步很大。本來咱們的份額只要10%，上一年現(xiàn)已超越了30%。得益于前幾年的產(chǎn)品布局以及商場拓展，咱們也抓住了疫情期間的商場機會。

 

別的，順應(yīng)整個集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃開展方向，東華注塑機事業(yè)部在銷售范疇也開啟了商場營銷及辦理改進(jìn)同步并舉的局面，改動了思想形式，推廣扁平化結(jié)構(gòu)、區(qū)域自主辦理制，配以權(quán)責(zé)清楚的授權(quán)機制，進(jìn)步商場響應(yīng)速度，豐厚宣傳、推介手段將公司產(chǎn)品、技能、辦理和服務(wù)的最新動態(tài)及時向顧客傳達(dá)。

 

5、《我國塑機》：針對醫(yī)療職業(yè)，東華有哪些解決方案？

 

杜總：受疫情影響，國內(nèi)外醫(yī)療防護(hù)水平進(jìn)步必定驅(qū)使高精度要求的醫(yī)療塑料用品需求添加，東華公司2021年新推出的D系列全電機，操控精度、制品重復(fù)精度更高，能適應(yīng)精細(xì)醫(yī)療制品的出產(chǎn)。

 

D系列全電動注塑機是東華機械集20年全電動注塑機規(guī)劃經(jīng)歷研制而成，該系列全電動注塑機選用伺服電機、伺服器以及操控系統(tǒng)一體化規(guī)劃，具有協(xié)同操控功用，整機響應(yīng)更活絡(luò)、操控精度更高，射出、熔膠、開合模、頂出等各運動軸方位精度都能夠到達(dá)±0.02 mm以內(nèi)，更適合精細(xì)制品全自動化出產(chǎn)。二手注塑機回收?

 

6、《我國塑機》：多色成型是職業(yè)的重視熱門之一，東華有哪些應(yīng)對策略？

 

杜總：現(xiàn)在，多色成型機在注塑職業(yè)越來越受歡迎，多色成型注塑機能做出多種色彩不同或種類不同的塑料制品，使產(chǎn)品有更多的可能性。東華公司自2000年開端研制出產(chǎn)多物料注塑機，在多物料成型方面具備豐厚的經(jīng)歷和許多客戶集體。

 

長期以來，東華技能研制部門依據(jù)客戶的要求一向在對多物料注塑機進(jìn)行優(yōu)化和立異，2020年，繼直角式結(jié)構(gòu)多物料注塑后，東華公司新研制了平行式雙色注塑機，為多物料注塑職業(yè)增添了生力軍，給多物料制品客戶更多挑選，現(xiàn)在東華共有FT直角式多物料成型機、FTY肩負(fù)式雙物料成型機、P系列平行式多物料注塑機和HS混色夾層注塑機等4款多色成型機，應(yīng)用于汽配、電子、日用品等多個職業(yè)，具有杰出的美譽度和客戶滿意度。

 

7、《我國塑機》：在智能制造方面，東華做了哪些努力，請您介紹一下iSee相關(guān)狀況？

 

杜總：當(dāng)前塑料加工技能現(xiàn)已十分老練，要在工業(yè)4.0年代持續(xù)開展，注塑機企業(yè)仍需在技能上不斷立異，不斷滿意客戶提出的新需求。在與客戶的交流過程中，咱們發(fā)現(xiàn)許多客戶都面對著急需解決的三方面問題：1）實時監(jiān)控方面：包括設(shè)備運轉(zhuǎn)狀況，工作計劃等；2）設(shè)備維保方面：如何及時保護(hù)避免停機，設(shè)備故障預(yù)知等；3）出產(chǎn)辦理方面：如何通過流程及工藝改進(jìn)，進(jìn)步全體功率等。

 

東華在智能化方面發(fā)力十分早，咱們在10年前便現(xiàn)已開端了相關(guān)工作，啟動了大同機械數(shù)據(jù)中心。通過這些年的開展，咱們現(xiàn)已樹立了自己的iSee渠道。iSee是一個以工業(yè)設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)為根底，融合云核算、大數(shù)據(jù)，為客戶構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動職業(yè)應(yīng)用、完善出產(chǎn)流程、降低出產(chǎn)成本、進(jìn)步出產(chǎn)效益的智能化MES渠道。iSee4.0帶來以下職業(yè)立異與改動：

 

(1)  大數(shù)據(jù)

 

收集大數(shù)據(jù)進(jìn)行專業(yè)化處理，洞察出產(chǎn)過程中的纖細(xì)改變，為人工智能打下堅實根底。為客戶樹立辦理體系，通過云核算來監(jiān)控設(shè)備的使用狀況，及時作出預(yù)警和保護(hù)告訴。

 

(2)  人機交互

 

通過車間協(xié)同設(shè)備的接入，如工業(yè)電腦、智能傳感器、條碼槍、RFID、手機APP等。即可完成車間協(xié)同辦理，數(shù)據(jù)實時同步到iSee渠道。為辦理者供給微觀的數(shù)據(jù)支持。

 

(3)  設(shè)備健康預(yù)測

 

為客戶樹立設(shè)備健康辦理體系，通過云核算來監(jiān)控設(shè)備、模具和輔機的使用狀況。從而精確得到設(shè)備故障的發(fā)生時間及原因，及時作出預(yù)警和保護(hù)告訴，從而合理備件、規(guī)劃出產(chǎn)。

 

(4)  售后服務(wù)

 

通過iSee增進(jìn)與客戶的聯(lián)絡(luò)，進(jìn)步用戶體驗，進(jìn)步東華機械的售后服務(wù)質(zhì)量。這不僅能促進(jìn)iSee的優(yōu)化迭代，也能不斷地幫客戶進(jìn)步車間辦理水平，進(jìn)步效益。

 

(5)  智慧工廠

 

注塑機物聯(lián)網(wǎng)和信息化的完美結(jié)合，完成對出產(chǎn)數(shù)據(jù)自動收集和設(shè)備的實時分析。進(jìn)步出產(chǎn)過程的可控性、削減出產(chǎn)線上人工干預(yù)。構(gòu)建高效節(jié)能、綠色環(huán)保、環(huán)境舒適的智慧工廠。

 

8、《我國塑機》：最后，請杜總介紹一下東華的開展戰(zhàn)略、未來規(guī)劃？杜總：全體來說，咱們?nèi)允且獔猿忠粋€穩(wěn)步開展的策略。這些年來，東華也走過一些彎路，經(jīng)歷過一些坎坷，但這也讓咱們看清了開展路途。咱們內(nèi)部通過評論達(dá)成了“穩(wěn)步開展”的共識，不要急于求成。

 

第二，咱們?nèi)允且獔猿肿呒寄艿缆贰，F(xiàn)在咱們的全電機、大型油電混合機技能上都現(xiàn)已取得了十分大的打破，并且咱們專業(yè)商場份額的添加也驗證了咱們的技能水平。這些年來，咱們的研制投入也一向在添加，現(xiàn)在看來仍是卓有成效的。即使贏利少一點，咱們也要加大研制投入，這是未來企業(yè)開展的必經(jīng)之路。咱們不能簡單的靠拿來主義，做現(xiàn)成生意，這樣的話，企業(yè)開展是沒有后勁的。

 

接下來數(shù)年，咱們還會繼續(xù)加強信息化、智能化辦理，降低辦理成本一起，進(jìn)步公司全體效益，并進(jìn)一步加強產(chǎn)品品質(zhì)操控。一起，在技能和銷售前線方面，咱們?nèi)匀粫哟筚Y源投入，添加國內(nèi)外新式商場的銷售網(wǎng)點布局，一起繼續(xù)順應(yīng)商場需求，加大研制費用的投入，并結(jié)合公司技能力量雄厚的特點，加強產(chǎn)品立異，致力于設(shè)備個性化和差異化規(guī)劃，快速滿意客戶需求的專用設(shè)備機型和定制化解決方案，不斷進(jìn)步客戶滿意度水平。